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看數字！85℃在中國賺得不如台灣 變92℃值得嗎？

[新頭殼newtalk] 咖啡品牌85℃遭陸媒和網友打成台獨企業，雖然中國公司發聲明友持九二共識，15日台灣股市也受影響重挫百點，85℃終場股價大跌逾3%。若是撇開政治問題，在中國經營近似85℃的咖啡烘焙店，好做嗎？台商認為：不輕易。 

在中國上海也經營咖啡烘培店的台商認為，在中國，咖啡、麵包售價究竟結果比饅頭貴，許多城市也未必喜好台式口胃的甜麵包，就算是國際城市的上海，也只在商業隆盛的區域銷路較佳。「「假如在城鄉連系區或老齡區開咖啡店，會有幾何人進來店裡消費？」 

2007年進入大陸市場的85度C，以「豪華平價」作為品牌精力，曩昔客群定位是買麵包帶回家當晚飯或第二天當早餐的學生、家庭主婦或上班族，並依此選址在黉舍或2、三級城市街區開店。該名台商表示，那時咖啡麵包中國尚不風行，但在經濟提升的情況下，良多人感覺潮而喜好，也讓該店短短5年成功在中國展店近400家，2012年氣焰更盛，一度有要超出星巴克氣焰，但2016年卻出現逆轉，許多內陸城市陸續關閉。

最近幾年85度C改弦易轍，最先在中國各地門市設置蛋糕自助點餐機，並點竄門面成為店中店，藉此吸引女性顧客進入消費。85度C在2017年營益率為台灣15％，美國14％，中國11％，中國是低於台灣及美國的，而憑據該公司3月底財報顯示，今朝中國門市再度增加至589間，不外今年首季營益率為中國11.5％、台灣14％、美國11.5％，明顯在中國仍賺得不如台灣。

在中國經營便當生意、一年可賺上10億人民幣的張姓台商認為，點竄店面並不是抱負的策略，在互聯網鞭策下，中國電商網路平台快速崛起，「這已不是台灣人能理解與順應的發展，包羅經營策略、市場評估或是市場的更改，台灣早期的思惟、經驗已不合用，不克不及再用之前的觀念看大陸市場。」

他舉例，大陸新崛起的餐飲便當，習慣打出首單不要錢，第二單再送優惠卷的經營模式，一場舉動花下來都是幾十個億，這樣的手筆，常人很難競爭，近似美團或餓了麼都是這類經營策略，有賺錢嗎？聽說都還吃虧中，但互聯網上的流量就是他們的本錢，即使錢快速燒完，依托流量仍然可以再融資圈錢繼續經營，讓事業愈擴愈大。

中國咖啡市場爆紅的瑞幸咖啡，也是雷同操作手法。業者先準備了10億人民幣，今年1月初先在北京、上海等13個城市布局525家店後，接著以「燒錢」氣焰在網路上大撒免費咖啡券衝人氣，在試營運期間賣出500萬杯咖啡造成網路爆紅後，5月8日宣布正式營運，隨後又以遭受不公平競爭為由，向中國國度反壟斷行政執法機構投訴星巴克涉及壟斷，讓其品牌在網上會商熱度久久不用。

固然許多人認為瑞幸是透過沾上大品牌的光吸引消費市場注意，但經營咖啡麵包事業、也輔導有樂趣者發展的黃姓台商認為，瑞幸咖啡不只在市場站穩腳步，更吸引大量的資金湧向品牌，「一起頭燒錢，反而讓錢生出更多的錢。在中國投資，這類策略才能成功。」

那麼透過互聯網或是線上外賣平台，是不是就可以改變台灣人操作手法不夠霸氣的弱勢？從85度C的運作來看，明顯不容易。85度C中國公司就表示，考量外送成本和實體店面客源轉移的問題，今朝仍臨時將外送占總營銷的比率維持在4％閣下。今朝合尴尬刁難象只有外送本錢由消費者接收的「京東抵家」，和知名度仍低的「樓下100」。

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85℃釀成92℃ ?

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