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看數字!85℃在中國賺得不如台灣 變92℃值得嗎?
[新頭殼newtalk] 咖啡品牌85℃遭陸媒和網友打成台獨企業,雖然中國公司發聲明友持九二共識,15日台灣股市也受影響重挫百點,85℃終場股價大跌逾3%。若是撇開政治問題,在中國經營近似85℃的咖啡烘焙店,好做嗎?台商認為:不輕易。
在中國上海也經營咖啡烘培店的台商認為,在中國,咖啡、麵包售價究竟結果比饅頭貴,許多城市也未必喜好台式口胃的甜麵包,就算是國際城市的上海,也只在商業隆盛的區域銷路較佳。「「假如在城鄉連系區或老齡區開咖啡店,會有幾何人進來店裡消費?」
2007年進入大陸市場的85度C,以「豪華平價」作為品牌精力,曩昔客群定位是買麵包帶回家當晚飯或第二天當早餐的學生、家庭主婦或上班族,並依此選址在黉舍或2、三級城市街區開店。該名台商表示,那時咖啡麵包中國尚不風行,但在經濟提升的情況下,良多人感覺潮而喜好,也讓該店短短5年成功在中國展店近400家,2012年氣焰更盛,一度有要超出星巴克氣焰,但2016年卻出現逆轉,許多內陸城市陸續關閉。
最近幾年85度C改弦易轍,最先在中國各地門市設置蛋糕自助點餐機,並點竄門面成為店中店,藉此吸引女性顧客進入消費。85度C在2017年營益率為台灣15%,美國14%,中國11%,中國是低於台灣及美國的,而憑據該公司3月底財報顯示,今朝中國門市再度增加至589間,不外今年首季營益率為中國11.5%、台灣14%、美國11.5%,明顯在中國仍賺得不如台灣。
在中國經營便當生意、一年可賺上10億人民幣的張姓台商認為,點竄店面並不是抱負的策略,在互聯網鞭策下,中國電商網路平台快速崛起,「這已不是台灣人能理解與順應的發展,包羅經營策略、市場評估或是市場的更改,台灣早期的思惟、經驗已不合用,不克不及再用之前的觀念看大陸市場。」
他舉例,大陸新崛起的餐飲便當,習慣打出首單不要錢,第二單再送優惠卷的經營模式,一場舉動花下來都是幾十個億,這樣的手筆,常人很難競爭,近似美團或餓了麼都是這類經營策略,有賺錢嗎?聽說都還吃虧中,但互聯網上的流量就是他們的本錢,即使錢快速燒完,依托流量仍然可以再融資圈錢繼續經營,讓事業愈擴愈大。
中國咖啡市場爆紅的瑞幸咖啡,也是雷同操作手法。業者先準備了10億人民幣,今年1月初先在北京、上海等13個城市布局525家店後,接著以「燒錢」氣焰在網路上大撒免費咖啡券衝人氣,在試營運期間賣出500萬杯咖啡造成網路爆紅後,5月8日宣布正式營運,隨後又以遭受不公平競爭為由,向中國國度反壟斷行政執法機構投訴星巴克涉及壟斷,讓其品牌在網上會商熱度久久不用。
固然許多人認為瑞幸是透過沾上大品牌的光吸引消費市場注意,但經營咖啡麵包事業、也輔導有樂趣者發展的黃姓台商認為,瑞幸咖啡不只在市場站穩腳步,更吸引大量的資金湧向品牌,「一起頭燒錢,反而讓錢生出更多的錢。在中國投資,這類策略才能成功。」
那麼透過互聯網或是線上外賣平台,是不是就可以改變台灣人操作手法不夠霸氣的弱勢?從85度C的運作來看,明顯不容易。85度C中國公司就表示,考量外送成本和實體店面客源轉移的問題,今朝仍臨時將外送占總營銷的比率維持在4%閣下。今朝合尴尬刁難象只有外送本錢由消費者接收的「京東抵家」,和知名度仍低的「樓下100」。
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